Márketing de aplicaciones Android
Buenos días a todos y bienvenidos a un nuevo artículo del blog de Espai: Márketing de aplicaciones Android.
Parte del éxito de un programa está en su desarrollo. La calidad del código que escribimos, el diseño de las imágenes, la usabilidad/jugabilidad según sea un programa o un juego… Si nuestro producto es bueno, ayudará mucho a que se venda.
¡Este código parece chino!
Aun así, y por sorprendente que parezca el trabajo no acaba ahí. Lo «otro» que nos queda no tiene que ver con programar, sino con vender. Por muy buenos que seamos, no importará si nadie lo sabe, si nadie nos conoce.
Por ello, en este artículo vamos a hablar de las formas de darnos a conocer, tanto nosotros como (principalmente) nuestra aplicación. En este caso he escogido Android para el ejemplo, pero es aplicable 100% (salvando las pequeñas diferencias de plataforma) a cualquier programa o videojuego que desarrollemos, en cualquier plataforma.
Márketing de aplicaciones Android
Podemos resumirlo en 7 pasos:
1. Escribe tu nota de prensa
2. Participa en blogs especializados
3. Haz tu aplicación viral
4. Usa las redes sociales
5. Publicidad tradicional
6. Tu propia web.
6. Tu propio blog.
1. Notas de prensa
Una nota de prensa es un artículo que escribimos sobre nuestra aplicación. No es «publicidad» (al menos no descarada), sino que nos limitamos a describir objetivamente las ventajas que nuestra aplicación ofrece. Básicamente explicamos para qué sirve, y que gana el usuario con ella.
Apunte: Asegúrate de centrarte en beneficios en lugar de características. Por ejemplo:
“Nuestro producto hace extenso uso de la tecnología super-mega-asdfg, que potencia el uso del hiperproceso en los microprocesadores quad-core”
o
“Nuestro producto te ofrece toda la rapidez que necesitas, para dedicar tu tiempo a lo realmente importante”
El mensaje es el mismo, pero en el segundo caso nos centramos en ganancias, algo que todo el público (incluso el que no tenga un perfil técnico, la mayoría) podrá comprender fácilmente.
La nota de prensa no está destinada al usuario estándar, sino que si contratamos un buen servicio, llegará a escritores y bloggers interesantes que pueden interesarse en nuestro producto, y animarse a escribir un comentario sobre el mismo en un medio de categoría. Por ejemplo PRWeb.com ofrece esta posibilidad, aunque como siempre hay muchos otros.
2. Participa en blogs especializados
Se trata de convertirse en colaborador del blog, más que en inundar de Spam el blog de nadie. La idea es el beneficio mutuo, si hacemos aportaciones interesantes al blog de esa empresa o persona que lo mantiene, poco a poco nos ganaremos su confianza y podremos firmar nuestros aportes con la dirección de nuestra web, incluso con el tiempo ofrecer al propietario del blog que escriba un artículo sobre nuestro producto.
La expresión blog especializado requiere un apunte:
Por un lado estarían los de aplicaciones Android, aqui lo más comun es que no spidan un dinero por escribir sobre nuestro producto.
Por otro lado, si nuestra aplicacion es de cocina, seria muy interesante colaborar con varios blogs de cocina, y más adelante presentar nuestra aplicacion al propietario del blog. Como nos habremos ganado su confianza, y le habremos ayudado con su blog estará mucho mas abierto a ayudarnos, e incluso a escribir un articulo favorable a nuestro programa.
Un simpático Blogger deseoso de ayudarnos
3. Haz tu aplicación Viral.
Viral significa que se distribuye sola. Un ejemplo es hacer una version gratuita de nuestra apliación (normalmente, un poco reducida en funcionalidad). Si la persona que la instala nos presenta a 5 amigos, por ejemplo via e-mail, le ofrecemos a esa persona un mes gratuito de uso de nuestra aplicación en la versión completa. La idea básica es «yo te ayudo, si tu me ayudas». El ideal es que una de esas 5 personas se instale la aplicación, y a su vez lo distribuya a 5 personas más siguiendo la cadena.
4. Usa las redes sociales
Ni que decir tiene, para ser alguien hay que estar en Facebook y Twitter, como mínimo. Éste Último tiene una ventaja, al permitir menos caracteres podemos escribir consejos de uso, o notas de actualización más frecuentemente y nos ocupará menos tiempo.
5. Publicidad tradicional
Lo tradicional funciona. Lo único que requiere algo de dinero, ya que anuncios en revistas, radio e internet no son gratuitos. Mucho menos en televisión, pero si tienes la opción es innegable que llegas a un público muy amplio.
La manera fácil de cumplir este apartado es con publicidad web tipo google adwords o similar, aunque recuerda que hay otras compañías (no todo es Google en esta vida). La ventaja de este sistema es que normalmente, permite limitar el gasto a una cantidad máxima, y que solo pagamos cuando el usuario realmente hace click en nuestra web.
Medios tradicionales. Bueno quizás demasiado
6. Tu propia web
Indudablemente, necesitarás tu propia página web. Por muchos motivos: Dar una buena imagen, mostrar profesionalidad, centrar tus noticias y actualizaciones en un mismo sitio, mostrar todos tus productos, dar información sobre ti o tu empresa para generar confianza… Es tu imagen, y como tal debe estar bien diseñada. ¡Nada de fondos verde-fosforito, ni gifs de tostadoras voladoras! (La primera que yo hice era así, creo que la cerró Sanidad…)
la típica bola del mundo, enchufada a un ratón
7. Tu propio blog
Llevar un blog propio en el que des soporte a los usuarios sobre tus aplicaciones, e incluso recoger sus sugerencias para mejorar las mismas, o nuevas ideas para futuras aplicaciones es una manera estupenda de conseguir visitas, y visibilidad en internet. Además si lo mantienes vivo, es una manera estupenda de conseguir feedback de tus usuarios, y saber qué partes de tu aplicacion les gustan, cuales cambiarían y cuales, hablando claro, ni si quiera necesitan.
El secreto para unas buenas ventas es ofrecer al usuario lo que realmente necesita, no lo que nosotros pensamos que necesita. Para ello es imprescindible que la comunicación vaya en ambas direcciones.
Nosotros, tras una conversación con un usuario.
Bueno, hasta aquí el artículo sobre Marketing de aplicaciones Android, solo deciros que si queréis profundizar en el tema este libro (del que salió la idea de este artículo) os será muy interesante:
Márqueting de Aplicaciones Android.
JEFFREY HUGHES ,
ANAYA MULTIMEDIA, 2011
ISBN 9788441529861
http://www.anayamultimedia.es/cgigeneral/ficha.pl?id_sello_editorial_web=23&codigo_comercial=2315697
¡Gracias por vuestra atención, y saludos!